拼多多的横空出世，让不少互联网巨头以及初创企业纷纷来到下沉市场掘金。但并不是所有的下沉电商都能像拼多多一样，在互联网巨头的夹击中杀出一条血路，更多的是竹篮打水一场空。

近日，号称“1亿人都在用”的下沉电商新贵淘集集正深陷商家集体讨债的困境中。今年8月，淘集集出现商家贷款无法到账的情况。9月，淘集集开始爆发商家维权事件。10月，数百位从全国各地赶来的淘集集商家聚集在淘集集上海总部大厦楼下，只为拿回自己的贷款。

随着淘集集商家讨债风波愈演愈烈，淘集集不得不开启自救。据媒体报道称，淘集集创始人张正平与广东、福建、浙江、湖北、安徽、河北等商家代表团进行长时间的谈判后，终于达成共识。

10月16日，淘集集官方发布与供应商代表的联合声明，淘集集主要经营模式将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式，现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。

2018年8月正式上线的淘集集曾一度被外界视为下沉电商中的又一匹黑马。上线仅仅6个月，淘集集就达到了上亿的用户量，其中月活用户超过4000万，且于拼多多的用户构成重合度达到了55%。

看起来有巨大发展潜力的淘集集，是如何走到今天被商家维权讨债的地步的？从昨日淘集集创始人张正平凌晨发布的致歉信中，我们可以看出一些端倪。

张正平在道歉信中指出，自今年7月以来，淘集集业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞。由于当时想通过融资款来解决业绩增长困境，并在策略上选择继续亏损用户，进而错过了最佳的黄金自救期。进入9月后，由于融资迟迟得不到确认，现金流开始下降，危机真正降临。张正平表示，淘集集不收佣金，实际亏损都亏损在了获客上。

业内人士表示，淘集集过去将重心放在获客上，甚至不惜把用户付款、商家贷款用于用户拉新上。然而，通过粗暴的烧钱来换取用户增长的方式并不是长久之计，一旦用户增长出现停滞，那么平台就离暴雷不远了。牛牛认为，淘集集要在未来探寻多种可实现的盈利模式，并通过合理化运营提高用户留存率以及复购率。

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（编辑：莫莫）